博鰲三年，楷林十九年

2020年8月12日，一個25年的地產老兵——楷林控股董事、上海新楷林商務產業運營有限公司執行董事王如民先生站在了博鰲論壇的分享講臺上。

   

 

這是他第三次站在這里。相比前兩次，王如民這次的情緒明顯更為高揚和激昂。

就在前幾天，楷林與華為戰略簽約，將攜手打造中國前沿的智慧商務綜合體。這也是本次楷林博鰲論壇上的重磅分享。

博鰲論壇，楷林連續3年參與并做主題分享，而這3年，是楷林19年的歷程寫照，更是楷林專注堅守、深耕迭代的進化之路。

“向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分”，小米十周年雷軍的這句話，或許特別適合此時的楷林。

 

少有人走的路

楷林的獨特賽道

 

中國的城市化進程、城鎮化發展，是中國房企高歌猛進的“大藍海”時代，而住宅市場，則是這片藍海中的超級賽道。

19年前，楷林駛入這片藍海，但卻避開了住宅這條大賽道，獨獨選擇了少有人走的路——高端寫字樓市場。

相比住宅超龐大的體量，商辦市場不過是塊“小餑餑”，極少有企業會把手里全部的牌，全打在這個市場里。盡管寫字樓市場，競爭者少，可以避開“紅海”廝殺，但極小的體量，也意味著這不過是藍海中的一條超窄的賽道。

2019年，中國千億俱樂部房企已達35家。動輒沖千億，已成為中國房企的一劑強心針。如果拿這個榜單衡量楷林，楷林有些“微不足道”。我們甚至不知道要在榜單的第幾頁尋找楷林的名字。

如果不是前幾日，華為首先選擇與楷林戰略合作，打造中國首個智慧商務體，我們或許都不知道，該如何為楷林當年的選擇正名。

如果不是楷林這兩年“3+2”戰略扎實推進，數據表現日益喜人，我們或許都不知道楷林的“專注”精神，還能在地產商業界流通多久；

如果不是國際四大會計事務所以及眾多頂尖企業入駐楷林，我們或許都不知道，楷林這19年的堅守之路，值得不值得。

但我相信，即使拋開這些“如果”，楷林依然無悔當年之選，依然會沿著寫字樓這條道路，鏗鏘筆直地走下去。因為這就是楷林。這才是楷林。

中國房地產行業，不缺千億俱樂部，但可能需要楷林這種“一根筋”的企業，需要楷林這種專注、一門心思的企業。如此，中國房地產的商業世界、中國房企的商業精神，才更多元、更多樣、更參差。

 

一往無前

楷林的縱深之術

 

從楷林大廈到楷林國際、楷林IFC、楷林中心，再到新發展楷林廣場；從“開發+物業”雙輪模式，到“3+2”戰略模式驅動；從中原鄭州到全國10余城，從一部寫字樓作品到7個城市標桿作品，從入駐的第一家企業，到如今3000多家優秀企業客戶，從安永會計事務所率先入駐，到國際四大會計事務所齊駐楷林……

心懷專注精神，楷林用深耕的態度，一往無前，步履不停，一步步讓夢想落地?？值纳罡?，則主要體現在兩個維度。

 

一是戰略模式的深化與演進。

2015年，楷林在傳統的“開發+物業”的基底上，正式啟動“3+2”的戰略構架，由此進一步推動“專注高端寫字樓”的縱深發展。

 

 

其中，“3”主要是指寫字樓開發、物管與運營三大板塊并行的戰略模式。其中，寫字樓開發則以舍量取質為核心，實現楷林的高質量發展；物管則主要是通過基礎物業、咨詢服務、智能生態圈、資產管理四大半徑，為更多寫字樓提供楷林式服務；其中，楷林物業更是通過近2年籌備，拿出2000㎡空間，以2000余萬元投資，打造以工程、秩序、客服、保潔四大專業模塊實景培訓為核心的楷林學院實訓基地。運營，是楷林本次戰略進化的一大亮點，創推“投-融-營-退”寫字樓資管邏輯體系，通過商務空間管理權的獲取，為客戶提供全鏈條式的寫字樓運營方案。

“2”，則主要是通過“上?？盅芯吭?rdquo;、“O+事業部”兩大中樞平臺，為楷林的戰略落地，提供更高緯度的智慧驅動。這也是楷林本次戰略升級的兩大超級武器。

其中，上海研究院立足上海，以對標國際的標準，精研商辦行業的發展趨勢，旨在是楷林在寫字樓行業，始終保持定義標準的格局；O+事業部，主要以互聯網思維、大數據為支撐，通過科技賦能、智慧物聯、增值服務、共建生態四大理念，為楷林的產品與服務，提供充沛的科技能量。

 

二是產品與服務體系的不斷探索與深化。

關于楷林的產品服務水準，相信參觀過、體驗過的客戶，都有深刻的體會。我們暫且拋開楷林近兩年的新作——楷林中心、楷林IFC，哪怕我們步入鄭州金水路上的楷林國際，你很難想象，這是已經交付使用多年的寫字樓，楷林國際所綻放的生命力，比市場上眾多新交付的寫字樓，都要驚艷。

楷林如此優異的產品力與服務力，得益于對OFFICEMORE——楷林寫字樓人文生態系統的真誠實踐和不斷探索。

2015年，楷林自身的品牌價值優勢和“用戶思維”的品牌前瞻性，率先于行業內正式提出OfficeMore1.0——綠色MORE、幸福MORE、價值MORE，以此實現從硬件到軟件、從產品到服務、從客戶到用戶的價值深化。

2019年，楷林順勢將OfficeMore1.0升級為OfficeMore2.0——場景MORE、體驗MORE、鏈接MORE，由此開啟了楷林全新的產品服務標準。

 

 

其中，場景MORE中最大的亮點，則是楷林實踐從從LEED 到WELL的標準的探索落地。WELL 是一套注重建筑環境中人的健康和幸福的建筑認證標準，由空氣、水、營養、光線、健身、舒適性和意識七大部分組成，長沙楷林國際、鄭州楷林中心、上?？盅芯吭恨k公空間先后通過了WELL 最高級鉑金級認證，再次定義了寫字樓標準。

體驗MORE層面，楷林最大的亮點是幸福辦公層面，由此，楷林率先在寫字樓引入幼稚園，真正為寫字樓用戶解決孩子的教育痛點，“帶娃上下班”成為楷林寫字樓獨有的教育現象。

鏈接MORE，則是本次系統革新的核心。目前，楷林積累有3000多家優秀的企業，如何打通企業鄰居之間的壁壘，實現彼此的價值共贏，是鏈接MORE的價值所在。因此，鏈接MORE則通過產業鏈接、企業鏈接和用戶鏈接，全維度覆蓋。

以長沙楷林國際為例，項目本身定位為“金融聚核，綠色辦公”，吸引了大批金融總部企業入駐，并實現了長沙銀行、三湘銀行、吉祥人壽以及華融湘江銀行，四大“金融湘軍”齊聚楷林的盛況，助推了湖南金融中心的成型與發展。

 

第三次浪潮

楷林的“飛輪效應”

 

著名的“飛輪效應”講到，為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。達到某一臨界點后，飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時，你無須再費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停地轉動。

如果說楷林的前18年，是楷林堅守高端寫字樓的圓心，以笨功夫推動飛輪的過程，那么2020年，將是楷林飛輪飛速轉動啟航的一年?？謱⒃?大板塊+2大助推器的蓄力下，順勢啟航，開啟質的飛躍。

回顧楷林王如民先生在博鰲論壇上的分享便可窺見一二。

年初疫情期間，楷林更是以三大舉措，為楷林的入駐企業，提供全方位的抗疫保障。

1、受中物協邀約參編《國家級商務辦公樓防疫標準》，目前這份標準已下載超百萬次，為全國奮戰在一線的商辦物業從業人員提供操作指導，確保復工后廣大寫字樓用戶的生命安全。這也是楷林參編的第四部國家級標準。

2、聯合優秀客戶，如中國銀行、滴滴出行、APUS、德勤、天同律所等，開展“楷鄰守望相助”公益幫扶計劃 為同樓入駐企業提供免費的專業幫助與支持。

3、湖南楷林拿出 4200 平米的精裝高端寫字樓，以免租金、免停車費、免物業費的方式，幫助豫湘兩地企業渡過難關。并以企業的不同需求為出發點，打造了適配全國各項目的無邊界辦公產品?！緹o邊界辦公】超級產品湖南率先上線，從空間、配套、服務、資源、企業成長上滿足多維度的發展需求，助力企業突破邊界發展。從辦公空間賦能開始，打造滿足企業發展需求的資源共享平臺，為客戶創造更多價值。無邊界辦公，作為楷林商務3.0超級產品，意在讓城市商務生活，從此無邊界。

 

 

再看年中華為與楷林的牽手。在河南，華為首選與楷林合作，打造中國首個大型智慧商務綜合體。

此次攜手，無疑是政府、市場和華為對楷林的一次認可與肯定，首先是基于雙方對彼此戰略與文化的認同，在當前國際大勢下，華為被國際市場壓制，必須不斷突破自身技術與發展的瓶頸，在戰略層面求索更新的發展模式，才有機會跑贏國際市場，跑贏過去的自己；

而在寫字樓細分領域耕耘 19 載的楷林，從定義寫字樓標準、到制定寫字樓物業管理指南，再到運營近千萬方商務空間，下一個十年，超越自身，也必將是“自內打破”，鏈接更高生產力，方才可實現質的突破。

再就是楷林與華為對于智慧商務園區的愿景是一致的。未來，將看到以楷林開發項目新發展楷林廣場為載體，打造中國首個大型智慧商務綜合體示范項目，并將其作為中國商務智慧園區的試驗田，以此推動智慧城市發展，定義智慧商務新標準。

其實，大多數園區不乏單場景智能，但在楷林的智慧商務園區中，實現了子系統的集成、融合，真正讓園區從單場景智能邁向整體智慧化。通過“無人接駁車”解決園區“最后一公里，最后三分鐘”的痛點，高效接送，提升幸福感。“智慧停車系統”解決8000個車位，如何停車的難題。“智慧能源管控”一年內實現21棟寫字樓節約5000萬運營成本。等等諸如此類的智慧運營場景，都將在楷林智慧園區中一步步實現。

 

楷林堅信，“智慧化”的真正意義是——解放生產力，提升幸福感。

楷林也希望，能通過楷林的探索與實踐可以為，“定義智慧商務新標準、助推智慧城市發展、提升河南人形象”貢獻自己的力量。

楷林也期待，以堅守與城市共生，以深耕與產業共創，以迭代與行業共進，以智慧與夢想同行。

2020，楷林19年，乘風破浪，一往無前。